직무소개

일반영업

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내화물을 필요로 하는 모든 업체를 대상으로 영업하여 제품을 판매하고,
지속적인 관계 유지를 위해 고객을 밀착 관리합니다.

직무소개

  • 영업

    영업은 회사의 매출과 이익을 책임지는 가장 중요한 역할을 수행합니다.
    한국내화 일반영업부는 국내 제강, 조선, 발전플랜트, 시멘트, 비철금속, 석유화학, 주·단조, 소각로 업체 및 해외 PJT 업무 수행 등 내화물을 사용하는 국내외
    모든 업체를 대상으로 영업하여 판매로 이어 질 수 있도록 활동합니다. 고객의 니즈를 사전에 파악하고 만족도를 향상시킬 수 있도록 즉각적인 대응을 하면서
    관계 유지를 위한 업무 수행을 하고 있습니다.

  • 관리

    주요 고객 대상으로 안정적인 제품의 공급을 위해 재고 관리 및 당사가 공급한 제품을 잘 사용하고 있는지, 사용 현황을 파악하여 고객과 정보를 공유합니다.
    영업은 High-Quality 제품이 고객사에 판매될 수 있도록 생산-품질-연구소를 포함한 유관부서와 긴밀하게 협력하고 있으며, 고객이 필요로 하는
    제품을 구매할 수 있도록 기술적인 지원을 하고 있습니다.

관련 전공 및 자격

  • · 전공 : 공학계열 (재료공학 등)

    · 자격사항 : 영어 능통자 (우대)

현직자 인터뷰 (박** 팀장)

  • Q
    어떤 업무를 담당하고 있나요?
  • A
    저는 일반영업 남부영업팀에서 영업을 담당하고 있습니다. 제가 관리하는 주요 고객은 국내 남부지역 제강사, 석유화학업체, 비철금속 업체 대상으로
    영업 활동을 하고 있습니다.
    또한, 해외 PJT로 사우디 제강설비, 열처리 설비 및 파키스탄 열병합 설비 업체에 내화물을 판매하는 업무를 하고 있습니다.
  • Q
    담당하고 있는 직무에서 요구되는 필수적인 역량이 있다면 무엇인가요?
  • A
    첫 번째는 '원활한 소통 능력'입니다.
    영업의 특성상 다양한 회사의 담당자와 업무를 진행해야 하므로, 고객과 원만히 소통할 수 있는 능력이 필요합니다.
    당사가 판매하는 내화물은 유수명 제품으로 정기적으로 판매가 진행되는 제품의 특성상, 한번 고객이 되면, 지속적으로 파트너가 될 수 있습니다.
    따라서 우호적인 인적 관리 영업을 위해서는 원활한 소통 능력이 중요합니다.
    두 번째는 '문제 해결 능력'입니다.
    일반영업의 특성상 각 영업 담당자가 관리하는 업체가 있습니다. 각 담당 업체에 대한 모든 관리(견적-계약-생산-품질-판매-수금)를 영업 담당자가
    우리사 유관부서 담당자와 협의하여 진두지휘해야 하므로 원활히 업무 처리할 수 있는 문제 해결 능력이 필요합니다.
  • Q
    신입사원이 입사하면 어떤 업무부터 배우게 되나요?
  • A
    한국내화 영업은 기술영업입니다.
    내화물을 사용하는 모든 업체를 대상으로 기술영업을 하기 위해서는 내화물에 대한 지식 습득 및 내화물이 사용되는 설비에 대한 이해가 우선입니다.
    다양한 교육과 경험으로 지식 습득이 가능하기 때문에, 신입사원때는 일반적인 내부 업무(견적/오더/고객)와 병행하면서 내화물 지식 습득 및 내화물이
    사용되는 고객사의 설비에 대해 알아가는 과정을 거치게 됩니다.
  • Q
    일반영업팀의 목표가 있다면 무엇이고 성과는 어떤 방식으로 평가되나요?
  • A
    영업의 궁극적인 목표는 매출 발생 및 이익 창출입니다.
    다년간 영업을 통해 일반영업은 안정적인 매출처를 확보하고 있으며, 고객사 관리를 통해 매출 발생 및 이익 창출을 목표로 하고 있습니다.
    성과는 각 담당자에 대한 일 년간의 목표가 주어지고, 그 목표를 달성하는 정도에 따라 성과를 평가받게 됩니다.
    목표 난이도는 회사 생활에 성실하게 임한다면 누구나 달성할 수 있는 난이도로 판단됩니다.